上门龙婿第2847章 有天大的好事

此时此刻普尔市区的志诚大厦。

六十二岁的卢志诚刚刚开完经销商大会。

由于晚上还要在酒店举办招待经销商的晚宴他虽然已经疲惫不堪但也只能先在办公室休息片刻等时间到了再强撑着去宴会现场。

今天的卢志诚心情有些烦闷。

最近这几年经销商在集团的面前已经越来越强势了以前都是集团给经销商压力要考核他们的业绩逼着他们不断进货增加库存甚至还经常以各种理由克扣他们的年底返点以此来逼迫他们更加卖力以及更加听话。

但是这几年随着电商的兴起绝大多数的传统品牌在经销商面前已经失去了这种绝对的优势。

尤其是酒类和茶叶类这种不透明的快消品行业每天都会有新的品牌冒出来大肆吹嘘一番将自己包装成茅台第二或者是茶中之霸。

他们比传统企业更会包装更会讲故事而且还特别精明善于营销随便找贴牌厂家生产一款白酒包装做得好一些在网站上挂上一瓶五百块的链接然后再线下用各种促销包装最后五十一瓶还包邮结果就是这样的白酒其真正的成本甚至连五块钱都不用。

酒的成本五块钱、宣传买流量的成本十块钱再加两三块钱的物流成本基本就是这款酒的所有成本。

五十一瓶卖给消费者最少还有三十块的利润空间。

茶叶也是一样的道理。

卢志诚卖普通的大众级普洱茶也就一百块钱一饼一饼差不多三百多克但营销高手把同样质量的茶叶分成五克一小份再给它定制一个故事一小份就能卖到五十元； 还有的同行虽然不善包装讲故事但擅长打价格战他们把那些懂茶的人当柴烧都嫌呛的垃圾茶叶包装起来别人卖一百一饼他卖一百三饼三饼不够再加一饼、还不够就再加一饼一共五大饼再加三个小饼旅行装然后还送个泡茶用的壶打包上车一共卖一百。

这种看似薄利多销的厚道销售方式其实反而坑的更厉害五大三小一共八饼茶叶成本加起来用不了二十块泡茶壶是从亦乌批量订购的成本可能也就一块五剩下的七十多块钱利润空间分出二十多给带货的网红自己还能赚一半。

卢志诚知道同行的这些玩法也知道他们用这种玩法赚走了更多的钱同时也极大的抢走了自己的目标客户但是卢志诚自己却学不来对方这么下作的营销手段。

这些竞争对手并不是真正懂茶爱茶的人他们只是把茶叶当成了暂时赚钱获利的赛道当他们选中茶叶的时候就会用这种方式来收割茶叶消费者当他明天把目标瞄向保健品的时候他们就会另起炉灶另外包装一款保健产品用同样的方式去洗一波保健品的客户。

用卢志诚的话说那些人对茶叶缺乏敬畏之心。

而他就不一样了。

他爱茶爱了一辈子也靠着茶叶成为了当地比较出名富甲一方的企业家所以他对茶叶是有着炙热感情的。

他觉得赚钱的前提是要先把茶叶做好只有这样挣到的钱才心安理得。

也正是因为有了这份热爱和敬畏他一直没能找到一个真正意义上一夜暴富的机会。

而那些骗子就不一样了一单赚50的茶叶他们一天有可能就卖了几万单一个晚上就轻轻松松赚到上百万的利润。

有时候看到这些人赚得盆满钵满卢志诚心里也会对茶叶这个行业失去信心他觉得绝大多数的行业都会形成劣币驱逐良币的尴尬局面。

如果自己不愿意沦为劣币的话那就只能被劣币所驱逐。

与其这样还不如趁早套现离场。

可是套现哪有想象的那么简单。

就像一家包子铺老板苦心经营一年虽然也能挣个十几万可老板要说把这包子铺以十倍PE也就是以未来十年的利润作价卖出去、直接卖他个一百多万那简直就是痴人说梦连屁都吃不上。

今天的经销商大会卢志诚又受了不小的打击。

那些代理商纷纷要求降低进货折扣从原本的5折直接压到4折还说如果集团不答应就减少甚至停止进货。

不要小看这一折的区别五十块钱的东西被压到四十那就等于被压去了20%。

要是在往常卢志诚早就在代理商面前发火了可他还是强忍着怒火跟经销商好言好语的承诺会慎重考虑他们的提议。

坐在办公室里卢志诚才敢一个人背地骂娘骂这帮经销商过河拆桥。

这时卢志诚的儿子卢友丰在门外敲了敲门：“爸我能进来吗？” 卢志诚揉着太阳穴开口道：“进来吧。

” 卢友丰推门进来见爸爸脸色不好赶紧小心的将门关上随后才义愤填膺的开口道：”爸！这帮经销商也太他妈不是东西了进货价要压到四折那咱们岂不是要喝西北风去了？” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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